PJ. Lobster, la innovadora marca española de óptica fundada en 2018, finaliza 2024 con un balance más que positivo. La compañía alcanzó una facturación de 3 millones de euros, lo que supone un aumento del 60% respecto al ejercicio anterior, consolidando su posición en el mercado y logrando un Ebitda positivo por primera vez en su historia.
Óscar Valledor, cofundador y CEO de la enseña, destaca: “Hemos cruzado el umbral de la rentabilidad y nuestra meta es mantener un Ebitda fuerte en 2025. Nuestro crecimiento refleja tanto el éxito de nuestras tiendas consolidadas como la aceptación de nuestro modelo de suscripción óptica, que ya representa el 30% de nuestras ventas mensuales.”
Nueva apertura en Zaragoza y consolidación de su red
Durante 2024, PJ. Lobster amplió su presencia en España con la apertura de su octava tienda en Zaragoza, ubicada en el número 5 de la calle Isaac Peral. Este nuevo espacio, diseñado por el estudio de arquitectura El Departamento, incorpora un diseño interior moderno dominado por tonos terracota y emplea a tres personas, sumando a una plantilla que ya supera el medio centenar de trabajadores.
Con esta apertura, la firma cuenta con una red de ópticas repartidas entre Madrid, Barcelona, Valencia y Zaragoza, y reafirma su estrategia de operar en ubicaciones clave, combinando un enfoque local con proyecciones internacionales.
«PJ. Lobster redefine la óptica en España con crecimiento, sostenibilidad e innovación»
El modelo de suscripción, un cambio de paradigma
Uno de los principales motores del crecimiento de PJ. Lobster ha sido su Programa de visión circular, lanzado recientemente en colaboración con la plataforma de pagos Sequra. Este modelo permite a los clientes elegir tres monturas por una tarifa mensual desde 16 euros, con la posibilidad de cambiar lentes y monturas durante un periodo mínimo de 24 meses.
Según Valledor, este servicio no solo responde a una necesidad de flexibilidad y accesibilidad, sino que también contribuye a reducir el impacto medioambiental, “Garantizamos una segunda vida para los materiales de cada gafa que los clientes cambian, promoviendo la reutilización de componentes.”
Perspectivas para 2025: foco en la rentabilidad y el canal online
Para 2025, PJ. Lobster no tiene previstas nuevas aperturas físicas, centrándose en mejorar su rentabilidad operativa y consolidar su propuesta de valor. Además, planea impulsar su canal online, con especial atención a mercados clave como Estados Unidos.
“Lo que queremos es generar un impacto global que trascienda, ser la marca que defina a una generación”, asegura Valledor. Con esta visión, la compañía buscará mantener un crecimiento a doble dígito en el próximo año.
Ver esta publicación en Instagram
